L’essor des produits issus de la création de contenu dans l’univers de la grande consommation
De plus en plus, les personnalités influentes sur les réseaux sociaux parviennent à imposer leurs marques et leurs produits dans le secteur de la grande distribution. En mai dernier, le vidéaste français Squeezie, dont le nom réel est Lucas Hauchard et qui est suivi par près de 20 millions d’abonnés, a lancé une nouvelle gamme de boissons baptisée « Ciao Kombucha ». Cette boisson, basée sur un thé fermenté revisité par ses soins, connait un vif succès commercial. Son lancement n’a pas laissé indifférent, et cette nouvelle offre a rapidement rencontré un engouement important.
Selon Laureen Brière, experte en analyses de consommation chez NielsenIQ, le succès de cette opération s’explique notamment par un sentiment de rareté qui a été mis en avant lors de sa commercialisation. Elle explique que la perception d’un produit en quantité limitée a poussé beaucoup de consommateurs à s’en procurer rapidement, provoquant même plusieurs ruptures dans certains points de vente. « Cette impression d’exclusivité a certainement contribué à stimuler l’intérêt et à dynamiser les ventes », indique-t-elle. D’après les chiffres fournis par l’entreprise, « Ciao Kombucha » a déjà généré un chiffre d’affaires avoisinant les 970 000 euros, soulignant la formidable réussite de cette initiative.
Les influenceurs et leurs marques deviennent des phénomènes de masse
Ce phénomène de la montée en puissance des produits créés par des figures influentes n’est pas isolé. La popularité de ces personnalités, qui disposent déjà d’une audience fidèle, leur permet de lancer des gammes de produits qui trouvent rapidement leur public. La notoriété construite sur les réseaux sociaux assure une plateforme de communication et de promotion souvent très puissante, que ce soit par des publications, des campagnes publicitaires ou des partenariats. La présence de ces influenceurs dans les rayons des magasins est devenue un vecteur de succès évident, influençant directement les comportements d’achat.
Depuis le début de cette tendance, plusieurs exemples se sont illustrés de manière remarquable. Lorsqu’un créateur de contenu parvient à associer une image forte et cohérente à ses produits, il y a de fortes chances pour que ceux-ci s’imposent rapidement dans le marché. La crédibilité et la proximité qu’entretiennent ces personnes avec leur communauté jouent un rôle primordial. La capacité à personnifier la marque à travers la figure de l’influenceur est une stratégie qui fonctionne souvent à merveille, comme le démontre le cas de « Ciao Kombucha ».
Des exemples antérieurs à l’ère du TikTok et YouTube
Ce succès n’est pas une innovation récente. En fait, il y a plusieurs années déjà, certains influenceurs avaient lancé leurs propres produits avec succès. Ainsi, en février 2022, Yvick Letexier, connu sous le nom de scène Mister V, s’était lancé dans une aventure similaire avec la création de sa gamme de pizzas baptisée « La Pizza Delamama ». Initialement perçue comme une parodie ou une blague, cette initiative a rapidement pris de l’ampleur pour devenir un véritable phénomène de ventes. La stratégie de communication décalée planifiée par Mister V sur ses réseaux sociaux a sans doute joué un rôle clé dans ce résultat. Ses campagnes promotionnelles sur YouTube, plateforme où il rassemble des millions de followers, permettent de bénéficier d’une visibilité accrue. La personnalité du vidéaste semble presque s’incarner dans les produits, à tel point qu’elle figure sur toutes les boîtes de pizza, renforçant ainsi leur attrait.
Ce phénomène illustre parfaitement comment une figure connue peut transformer sa célébrité en un véritable levier commercial. La notoriété d’un influenceur, couplée à une stratégie de communication authentique et engageante, peut propulser un simple produit dans le cœur des consommateurs et lui assurer un succès immédiat.
Les limites du rayonnement des influenceurs
Cependant, il ne faut pas croire que toutes les initiatives impulsées par des figures publiques rencontrent un même succès. La notoriété ne garantit pas automatique une réussite commerciale. En juillet 2024, par exemple, Océane Amsler, ancienne participante à une émission de télé-réalité, a lancé avec son compagnon une marque de vin blanc pétillant conditionné en canette, nommée « Maison Bagarre ». Malheureusement, cette tentative s’est soldée par un échec. Plusieurs critiques ont pointé le fait que le produit n’a pas été parfaitement compris par le public, auquel le message n’a pas été clairement transmis. De plus, le positionnement prix de la gamme était perçu comme trop élevé face à une clientèle jeune et au marché ciblé, ce qui a limité ses chances de succès.
Depuis cette expérience, la marque a disparu du marché. Par ailleurs, l’association Addictions France a porté plainte à l’encontre de l’influenceuse, le 15 juillet dernier, pour dénoncer la violation potentielle de la loi Evin encadrant la publicité pour l’alcool. Ces exemples rappellent que la simple célébrité ne suffit pas et que la réussite nécessite une stratégie soignée, allant de la conception du produit au message adressé aux consommateurs. Néanmoins, il y a fort à parier que d’autres créateurs de contenu continueront à tenter l’aventure, espérant reproduire ou surpasser ces succès, malgré les échecs rencontrés.
En résumé, le succès récent de produits conçus par des influenceurs témoigne d’une nouvelle dynamique dans le secteur de la grande consommation, où la notoriété digitale peut se transformer rapidement en réussite commerciale. Cependant, construire une marque solide reste un défi, car la reconnaissance ne garantit pas toujours l’adhésion du marché ou le respect strict des réglementations en vigueur.
